在保障代理东谈主（亦称“保障营销员”）数目握续下滑的布景下高中生 自慰，个东谈主代理渠谈业务若何完毕可握续发展？近几年，保障行业一直在寻求解题念念路。
早在2020年底，监管部门就尝试通过自在个东谈主保障代理东谈主（以下简称“自在代理东谈主”）的试点，为行业个东谈主代理渠谈创造健康增量。4年夙昔了，自在代理东谈主发展情况若何？改日，这一模式要完毕可握续发展，还需要治理哪些艰苦？对此，《证券日报》记者进行了拜访窥探。
扁平化上风握续表示
“我今天地午就要飞到杭州去进入培训，统统用度一谈自付。”近日，在山西太原民众东谈主寿盛世专属代理店，店主罗育燕对记者暗示，为了升迁我方的专科修养，握续学习必不行少。
罗育燕是民众东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“民众东谈主寿”）的自在代理东谈主，统统这个词门店的谈判也主要依靠她的个东谈主武艺。证实监管部门2020年发布的《对于发展自在个东谈主保障代理东谈主相工作项的见告》（以下简称《见告》），自在个东谈主保障代理东谈主是指与保障公司径直订立交付代理契约，自主自在开展保障销售的保障销售从业东谈主员。自在代理东谈主径直按照代理销售的保障费计提佣金，不得发展保障营销团队。
自在代理东谈主模式浮松了传统代理东谈主轨制中“金字塔”式的层级和收入分派机制高中生 自慰，扁平化的分账款式使得销售利益愈加向一线销售东谈主员歪斜。
在采访中，记者了解到，民众东谈主寿在自在代理东谈主方面的探索已走完三个阶段，第一阶段是通过扁平化的分账款式诱骗优秀东谈主才成为自在代理东谈主；第二阶段是通过打造“三年五证”（健康金钱策画师、退治疗老策画师、家庭财务安全策画师、私东谈主金钱治理师、金融资产治理师）专科阅历培训和认证体系，升迁自在代理东谈主的专科性；第三阶段是筛选适应监管条件的自在代理东谈主，为其呈报并注册保障专属代理店，匡助他们完毕可握续发展。
据民众东谈主寿个险业务中心副总司理刘勇刚先容，自2021年运行试点自在代理东谈主模式于今，该公司已在12个省（区、市）开设了50多家保障专属代理店。以“坐商”模式重塑就业生态，鼓舞自在代理东谈主从“保障倾销员”向“社区保障管家”转型。
数据炫耀，旧年民众东谈主寿个险渠谈新单期交保费达16.65亿元，近5年复合增长率达85%。从专属代理店来看，不仅店均新单期交保费是行业代理东谈主平均产能的十多倍，13个月保费连接率高达96.7%，且保握客户零投诉纪录，印证了其在升迁就业质效、增强客户黏性等方面的上风。
对外经济生意大学保障学院院长谢远涛对《证券日报》记者暗示，比年保障行业全体濒临代理东谈主数目握续下滑的窘境，自监管部门发布《见告》以来，以民众东谈主寿为代表的多家保障公司积极尝试自在代理东谈主轨制，通过扁平化的分账款式和就业体系，升迁代理东谈主的自在性和专科性，诱骗了优秀东谈主才。从自在代理东谈主当中的MDRT（百万圆桌会议）会员数目、代理东谈主产能保费孝顺等角度来看，实施适应战略预期，也故意于行业转型。
仍濒临表里部挑战
公开数据炫耀，自自在代理东谈主模式放开以来，已有10余家保障公司及保障中介公司参与自在代理东谈主模式试点，个别头部险企也参与自在代理东谈主试点，但试点规模还较小。改日，自在代理东谈主模式能否成为突破现时我国保障代理东谈主窘境的灵验旅途，也备受行业温文。
色吧影院分析东谈主士以为，从行业发展来看，传统代理东谈主模式握续时期长，波及东谈主数多，运行具有一定的惯性。个东谈主保障代理东谈主模式1992年被引入我国保障市集，之后东谈主员队伍发展赶快，至2019年逾越了900万东谈主，尔后，在行业发展转型等诸多要素影响下，保障代理东谈主数目握续滑落，于今有200万东谈主傍边。在此布景下，遥远依赖传统代理东谈主模式的险企要转型发展自在代理东谈主模式，并非易事，还处在少许尝试阶段。
自在代理东谈主我方若何看待改日发展出息？民众东谈主寿盛家专属代理店店主王平对记者暗示，他是又名寿险老兵，此前地点的险企展业款式较为传统、枯竭系统性，我方作念了7年传统保障代理东谈主，从未达成MDRT目标。成为自在代理东谈主之后，依然皆集4年达成MDRT。同期，他了解到以个体工商户身份开设门店的上风和税收优惠战略后，又开设了专属代理店。“以前与客户相通，老是在一些民众面貌，枯竭微妙性和专科性。面前有了专属门店，客户对我的信任倍增。”王平暗示，通过门店举办一些看成，他不仅更浮浅为客户先容居品和就业，也取得了许多老客户先容来的新客户，对于改日发展，王平充满了信心。
刘勇刚暗示，自在代理东谈主模式为我国寿险营销体制改良探索了一条新旅途。固然，正处在试点经由中的自在代理东谈主模式发展也并非一帆风顺。他坦言，这一模式的发展也濒临外部和里面挑战。外部濒临全行业销售东谈主员流失的环境，“三高”（高质料、高产能、高收入）改良加重了同行之间的竞争，同期，保障居品预定利率握续下跌对保障销售产生影响；里面则濒临内勤和外勤东谈主员对自在代理东谈主模式的相识偏差以及旅途依赖，招募优秀干部难度大，机构发展不平衡等问题。
民众东谈主寿相干东谈主士以为，着眼改日，保障销售市集将加快分层，具体来看，百万医疗险、航意险等粗拙保障居品的销售将彻底线上化，传统代理东谈主退出该市集；家庭全生命周期策画、超高净值客户就业等复杂需求市集则将由自在代理东谈主模式主导。自在代理东谈主将逐渐演变为“个东谈主风险治理事务所”，整合保障、法律、税务就业，得志客户的复杂需求。
谢远涛暗示，自在代理东谈主模式不是崭新事物，然则在中国的实施还需要继续开展，也濒临一些挑战。改日，自在代理东谈主模式要完毕更好发展，还需要从多方面进行完善，举例，妥善治理自在保障代理东谈主的社保问题，保障公司提供更多系统维持，升迁其处事安详性和市集认同度等。今后，跟着自在东谈主力模式实施教会的积攒高中生 自慰，战略的进一步细化以及市集环境的握续完善，自在代理东谈主模式有望弘扬更大作用。